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房地产行业的微营销秘诀


随着微信日渐深入人心,房地产行业也加入了微信营销的热潮中。显然,微信背后上亿的用户是吸引众多房地产开发商趋之若鹜的诱因之一。此外,微信精准的客户定位功能也是推进地产营销的一大利器。2012年12月,腾讯房产推出了“微信买房”活动,充分展示了微信营销在房地产行业中的商业价值。此次活动吸引了众多名企员工前来“扫码”,达成意向成交的楼房有60多套,意向成交金额超过了1亿元。当然,“微信买房”只是房产电商平台进行营销的一种方式,随着微信平台被越来越多的房地产行业所认可,我们不难想象,在微信的带动下,房地产营销将跨入一个新的营销时代。


营销技巧:


1.将O2O模式与微信营销结合起来,利用线上、线下所有的媒体资源来助推微信公众账号,发展更多的线下用户。例如将二维码印在易拉宝、宣传单等物品上,或者发布在网站、微博等平台上,吸引更多的人前来“扫码”。
2.借助微信公众平台打造多种模块,将楼盘的项目信息、周边交通、环境与设施等清晰地呈现给用户,让用户在手机上就能查看楼盘户型,并进行在线预约免费看房。
3.打造有趣、有价值的宣传信息,例如品牌故事、优惠信息等,让用户随时随地了解房产信息。切忌单纯地打广告,这样很容易引起用户的反感情绪,起到适得其反的作用。
4.通过“朋友圈”、“摇一摇”、“附近的人”等功能进行口碑宣传、实时互动,刺激用户的消费欲望,发掘潜在目标客户群。
5.策划创意活动,提高客户的忠实度。例如借助节日来酬宾,开展优惠、奖品互动等活动,这样不仅能起到扩展客户群的目的,还能大范围推广品牌形象,更有利于促成交易。


东风日产在国内汽车行业的影响力大家是有目共睹,2013年9月,东风日产海安专卖店与微信强强联合,推出了自己的微信公众账号。这一营销举措既迎合了消费者当下的需求,又为东风日产汽车搭建了一条更通畅的客户沟通渠道。在微信公众平台上,东风汽车不仅为用户带来了最新的产品信息、汽车美图等丰富的内容,同时还提供了预约试驾服务,有效地促进了商家与用户之间的沟通,既巩固了老客户的忠实度,又提高了新客户的活跃度,实现了良好的营销目的。