微耶小编偶然看到了一条广告是一家瑜伽馆的：我在寻找优雅的路上，你在哪里？这是一条很普通的广告，但是我看到了亮点，也就是卖点。所有女性去练瑜伽的目的无非以下几点：优雅、宁静、气质、健康。把这些卖点不动声色宣传出去，那就是成功的开始。
然而怎样去挖掘产品卖点是人们非常头疼的一件事，其实产品独特的销售主张就是产品的卖点。在面对旺盛的消费需求，也就是说所谓的卖家市场，只要有独特的“卖点”，就不愁产品卖不出去。说到卖点其实就有买点，相反客户独特的购买主张就是买点。而“买点”则是以消费者为本位的，它以消费者的需求的圆点，以满足消费者潜在需求为终点。两者相结合做出来的产品才是好产品，大家问问自己是否能够充分挖掘出产品的卖点？
挖掘产品卖点一般从以下几个方面进行：
一、产品材料卖点：
材料卖点是指因产品的材质、制作材料不同而产生的卖点。例如广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味，为什么甜？因为农夫山泉是天然矿泉水，因为含有多种微量元素，所以味道是甜的，不同于其他水，农夫山泉在向消费者表达我们矿泉水的水是来自大自然的，是天然的，这就塑造了一个很好的材质卖点，让消费者知道农夫山泉的亮点。
二、产品功能卖点：
产品功能卖点这块宝洁做的挺好的，宝洁会根据产品功能去细分客户群体的不同需求，适时推出不同类型的产品系列，以满足他们的个性化消费特点。比如飘柔：去屑，海飞丝：柔顺，潘婷：营养。功能决定消费人群、决定需求、决定销售。
三、产品背景卖点：
背景卖点是从产品的背景出发的产品点，背景可以是特殊产地、特别的制作工艺，甚至是特别的制作人，也可以是产品的情怀。像恒大矿泉水指出是大自然的搬运工，产地来自长白山深沉矿泉，这就是特殊产地的卖点；像老坛酸菜指出经过多少道工序发酵这就是制作工艺上的卖点；像柳桃、潘苹果、雕爷牛腩等产品就是以特别的制作人来定位卖点的；每个产品都会有它的背景和故事，而作为卖家的你需要给客户讲好这个故事，也就是产品本身的故事或者是你与产品之间的故事。
四、产品价格卖点：
是指通过价格差异化而产生的卖点。比如说我定位的是高端市场那么我产品的价格就高，定位中低端价格就低，也有像小米这样就是通过低价格、高性价比打出的差异化卖点。随着移动互联网的发展，商品的价格也变得越来越透明，如果你的产品价格低，这绝对是终极核武器。
五、产品形象卖点：
产品形象卖点指的是赋予品牌某种精神和形象，可以满足顾客的某些精神需求，为顾客创造了附加的心理价值，可以建立与顾客之间更加牢固、更加密切的情感联系。例如我们微商很多面膜产品都请了明星代言，柳岩、伊能静等，这也是一种附加价值，很多用户是明星的粉丝，就购买了面膜。
一个产品的卖点其实可以有很多，也可以进行叠加。就看你能不能将自己产品的核心卖点提炼出来，然后吸引客户的眼球，进而打动消费者购买。做微信营销一定要学会挖掘和总结产品的核心卖点，这也成了你的核心竞争力，也可以让你的产品销路更加顺畅。
