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微信营销技巧之三:宣传卖点


微耶小编在准备第三堂小课时,看到了一条广告是一家瑜伽馆的:我在寻找优雅的路上,你在哪里?这是一条很普通的广告,但是我看到了亮点,也就是卖点。所有女性去练瑜伽的目的无非以下几点:优雅、宁静、气质、健康。把这些卖点不动声色宣传出去,那就是成功的开始。

然而怎样去挖掘产品卖点是人们非常头疼的一件事,其实产品独特的销售主张就是产品的卖点。在面对旺盛的消费需求,也就是说所谓的卖家市场,只要有独特的“卖点”,就不愁产品卖不出去。说到卖点其实就有买点,相反客户独特的购买主张就是买点。而“买点”则是以消费者为本位的,它以消费者的需求的圆点,以满足消费者潜在需求为终点。两者相结合做出来的产品才是好产品,大家问问自己是否能够充分挖掘出产品的卖点?挖掘产品卖点一般从以下几个方面进行:

一、产品材料卖点:

材料卖点是指因产品的材质、制作材料不同而产生的卖点。例如广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味,为什么甜?因为农夫山泉是天然矿泉水,因为含有多种微量元素,所以在味道是甜的,不同于其他水,农夫山泉在向消费者表达我们矿泉水的水是来自大自然的,是天然的,这就塑造了一个很好的材质卖点,让消费者知道农夫山泉的亮点。


二、产品功能卖点:


产品功能卖点这块保洁做的挺好的,宝洁会根据产品功能去细分客户群体的不同需求,适时推出不同类型的产品系列,以满足他们的个性化消费特点。比如飘柔:去屑,海飞丝:柔顺,潘婷:营养,功能卖点是从能直观地功能带给消费者直观改变的产品卖点,功能决定消费人群、决定需求、决定销售。


三、产品背景卖点:


背景卖点是从产品的背景出发的产品点,背景可以是特殊产地、特别的制作工艺,甚至是特别的制作人,也可以是产品的情怀。像恒大矿泉水指出是大自然的搬运工,产地来自长白山深沉矿泉,这就是特殊产地的卖点;像老坛酸菜指出经过多少道工序发酵这就是制作工艺上的卖点;像柳桃、潘苹果、雕爷牛腩等产品就是以特别的制作人来定位卖点的;每个产品都会有它的背景和故事,而作为卖家的你需要给客户讲好这个故事,也就是产品本身的故事或者是你与产品之间的故事。


四、产品价格卖点:


是指通过价格差异化而产生的卖点。比如说我定位的是高端市场那么我产品的价格就高,定位中低端价格就低,也有像小米这样就是通过低价格、高性价比打出的差异化卖点。随着移动互联网的发展,商品的价格也变得越来越透明,如果你的产品价格低,这绝对是终极核武器。

五、产品形象卖点:

产品形象卖点指的是赋予品牌某种精神和形象,可以满足顾客的某些精神需求,为顾客创造了附加的心理价值,可以建立与顾客之间更加牢固、更加密切的情感联系。例如我们微商很多面膜产品都请了明星代言,柳岩、伊能静等,这也是一种附加价值,很多用户是明星的粉丝,就购买了面膜。

一个产品的卖点其实可以有很多,也可以进行叠加。就看你能不能将自己产品的核心卖点提炼出来,然后吸引客户的眼球,进而打动消费者购买。做微信营销一定要学会挖掘和总结产品的核心卖点,这也成了你的核心竞争力,也可以让你的产品销路更加顺畅。